新冠肺炎疫情對(duì)于樓市的影響，讓調(diào)控中的樓市變得更加趨穩(wěn)，潛在購(gòu)房人的態(tài)度也變得沉穩(wěn)，對(duì)于想賣(mài)房子的業(yè)主來(lái)說(shuō)，房子似乎變得不好賣(mài)了，如果還想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)該怎么辦呢？可以看看經(jīng)歷過(guò)樓市動(dòng)蕩的日本業(yè)主是怎么做的，興許會(huì)有些啟發(fā)。

日本人生活比較仔細(xì)，在有了想賣(mài)房子的念頭時(shí)，通常會(huì)找出當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)房子時(shí)的房產(chǎn)資料，上面記錄著詳細(xì)的房產(chǎn)信息，比如精確的房屋圖紙、購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格及各項(xiàng)費(fèi)用等，先做到心中有數(shù)。然后會(huì)咨詢(xún)當(dāng)?shù)氐姆课葜薪椋蟾帕私夥慨a(chǎn)現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格。

原則上，日本的新房購(gòu)買(mǎi)后價(jià)值會(huì)越來(lái)越低，比如大概房齡10-15年的房子價(jià)值是原價(jià)的7-8成左右，如果是房齡5-6的次新房?jī)r(jià)值更高，但隨著近年來(lái)日本地價(jià)的上漲，房齡10年以?xún)?nèi)的房產(chǎn)出售時(shí)，售價(jià)可能會(huì)比當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)更高。鑒于此，日本業(yè)主出售房產(chǎn)時(shí)都希望能夠賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

在日本，通常1-3月是租房買(mǎi)房的旺季，在這個(gè)時(shí)間段成交的房子溢價(jià)成交的概率較大。日本業(yè)主也比較傾向在這個(gè)時(shí)間賣(mài)房，房子的標(biāo)價(jià)會(huì)比該區(qū)域成交價(jià)稍高一點(diǎn)，但除非是房子的地段及優(yōu)勢(shì)出眾，日本業(yè)主也不會(huì)給房子標(biāo)價(jià)太高，以免導(dǎo)致看房人員減少。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)價(jià)比較微妙的是，會(huì)預(yù)留出一定的議價(jià)空間。

在日本，二手房出售時(shí)可以不用提前收拾，讓意向客戶(hù)看到房子本來(lái)的樣子是比較正常的。不過(guò)有的業(yè)主想賣(mài)出高價(jià)，那么將房子提前打掃干凈，布置妥當(dāng)，打造一個(gè)好的“賣(mài)相”也是有必要的。有的業(yè)主找中介賣(mài)房子的同時(shí)也會(huì)將賣(mài)房的消息告訴鄰居等熟人，吸引更多人的關(guān)注，營(yíng)造賣(mài)房子的“氣氛”也是日本業(yè)主的特色。

當(dāng)意向客戶(hù)看房時(shí)，有的業(yè)主會(huì)親自在現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)場(chǎng)解答客戶(hù)的問(wèn)題或入住感受，會(huì)增加房子的“靈動(dòng)性”。當(dāng)然，如果客戶(hù)的某些“做派”讓業(yè)主產(chǎn)生反感時(shí)，業(yè)主也會(huì)流出厭惡的表情，畢竟是居住了多年的房子，更希望賣(mài)給熱愛(ài)房子的下家。
 

雖然中日兩國(guó)國(guó)情不同，在了解了日本業(yè)主賣(mài)房時(shí)的心理和準(zhǔn)備工作，在國(guó)內(nèi)賣(mài)房時(shí)也可以有所借鑒。比如，先了解市場(chǎng)行情，不但了解成交價(jià)格，還要了解成交周期，然后結(jié)合自己的實(shí)際情況適當(dāng)加價(jià)，留出議價(jià)空間即可，如果加價(jià)太離譜，可能會(huì)減少或失去看房的意向客戶(hù)。當(dāng)然在賣(mài)房前最好提前收拾打掃房間，甚至可以重新布置房間，揚(yáng)長(zhǎng)避短打造一個(gè)好“賣(mài)相”。將賣(mài)房子的消息告訴親朋好友，營(yíng)造出賣(mài)房的“氣氛”，可以安排看房的意向客人在同一天看房。有客人看房時(shí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)，中介看到業(yè)主賣(mài)房的誠(chéng)意，也會(huì)大力推薦；意向客戶(hù)在看房時(shí)能夠在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到業(yè)主的介紹和說(shuō)明，也會(huì)增加對(duì)房子的親切感。國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)交易手續(xù)并不像日本那么完善，盡量避免“跳單”或“私下交易”的情況，為了保證自己的利益不被侵害，盡量委托國(guó)內(nèi)的大中介公司，在談判賣(mài)房條件和價(jià)格時(shí)由中介從中調(diào)解，以促進(jìn)成交。目前國(guó)內(nèi)樓市處于下行期，如遇到合適的意向買(mǎi)家時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，以免錯(cuò)失良機(jī)。